Tuesday, July 26, 2016

Aquila, el drone con el que Facebook pretende conectar el mundo

Hace tiempo que Facebook trabaja en Aquila, el drone con el que pretende conectar el mundo y reducir las desigualdades en cuanto al acceso a internet que siempre ha criticado su CEO, Mark Zuckerberg. Para ello, puso en marcha este proyecto que, aunque tardará varios años en ponerse en marcha, Aquila ha realizado este miércoles su primer vuelo. Y con éxito.



Facebook ha anunciado que el avión solar de gran autonomía a alta altitud ha superado su primera prueba. Aquila, que funciona con energía solar, tiene una envergadura de 42 metros y una masa de 500 kilos. La compañía ya dijo el pasado mes de febrero que empezarían a hacer pruebas este año, sin concretar fecha alguna. El objetivo es que el drone vuele durante tres meses a una altura de 6.000 a 9.000 metros.

El fin de Facebook es crear redes de aviones enlazados mediante comunicaciones láser para llevar internet a poblaciones de 10.000 habitantes. Y es que Zuckerberg es un firme defensor del acceso a la red. Sabe que conectar el mundo no es algo fácil pero para el joven emprendedor el acceso a internet puede ofrecer oportunidades para cambiar de vida, información y experiencias. El hecho de que en la actualidad haya más de 1.600 millones de personas que viven en lugares remotos sin acceso a redes móviles de banda ancha, le parece una desigualdad a la que ha decidido hacer frente.

«Como parte de nuestro compromiso con Internet.org, creamos el proyecto Connectivity Lab, para construir las nuevas tecnologías - incluyendo aeronaves, satélites y sistemas de comunicaciones inalámbricos - para ayudar a resolver este problema (de conectividad) con mayor rapidez», explica Jay Parikh, jefe de ingeniería e infraestructura de Facebook.

Para ello, la compañía está construyendo nuevas tecnologías como Aquila, cuyo primer vuelo representa un hito fundamental en ese objetivo. La compañía recuerda que ha sido el primero de una serie de ensayos denominados «pruebas funcionales», diseñados para verificar los modelos operacionales de Aquila y su estructura general.

«Aquila consume 5.000 vatios, la misma cantidad que tres secadores de pelo»

Jay Parikh, de Facebook

Durante los vuelos de baja altura, Aquila se mantuvo en el aire durante 96 minutos, más del triple del mínimo planificado de duración de la misión, y recopiló datos valiosos para ayudar a mejorar los diseños. A altura de crucero, consumió apenas 2.000 vatios de potencia, es decir, tanto como un secador de pelo o un microondas de gama alta.

«Aquila es un avión impulsado por energía solar que puede utilizarse para llevar internet al alcance de cientos de millones de personas», recuerda Jay Parikh. En los próximos vuelos, Aquila volará más rápido, más alto y durante más tiempo. El objetivo es conseguir que vuele a una altura de entre 60.000 y 90.000 pies surtiendo de conectividad a la gente. «Está diseñado -continúa- para ser hiper eficiente, por lo que puede volar durante un máximo de tres meses seguidos». La aeronave tiene la envergadura de un avión de pasajeros pero que viaja a velocidad de crucero y que apenas va a consumir 5.000 vatios, «la misma cantidad que tres secadores de pelo o un microondas de alta gama», ejemplifica el jefe de ingeniería e infraestructura de Facebook.

La compañía se muestra satisfecha con los resultados obtenidos aunque reconoce que aún queda mucho trabajo por delante. «De hecho, para llegar a nuestro objetivo de ser capaz de volar a través de una región remota y ofrecer conectividad durante un máximo de tres meses, tendremos que romper el récord mundial de vuelo no tripulado impulsado por energía solar, que actualmente es de dos semanas», recuerda Jay Parikh. «Esto requerirá -continúa- de importantes avances en la ciencia y la ingeniería. También nos obliga a trabajar en estrecha colaboración con los operadores, los gobiernos y demás entidades para implementar estas aeronaves».



Sunday, July 17, 2016

Cómo convertir tu nombre en un exitoso negocio

Seguro que te gustan los negocios y eres emprendedor; por eso ves la gran oportunidad que hay en Internet en este momento. No solamente como un medio para promocionar tu empresa sino para entregar un producto o servicio en forma automatizada y digital.



No importa que no tengas oficinas ni fábrica, dinero o presupuesto; puedes crear un negocio basado en tu persona, talento, conocimiento o en lo que te apasiona. Esto no es algo para seres súper dotados. Más bien se trata de que encuentres lo que te hace único, imposible de copiar o sustituir. 

Te presentamos tres pasos concretos de Mario Corona, especialista en branding personal de negocios por Internet y creador del sistema Marketing You, para que puedas convertir tu nombre en un negocio de seis cifras o más usando lo que ya posees, honrado tu esencia y pasado; potenciando tus habilidades y ventajas competitivas. 

1. Encuentra tu propia forma de hacer las cosas
Así como lo hizo Stephen Covey al crear un método o sistema con Los siete hábitos de la gente altamente efectiva. Este es el primer punto: inventar un proceso que le ayude al cliente a resolver un problema o alcanzar una meta. ¿Por qué? Porque es la manera que te diferenciarás de los demás. Es tu propiedad intelectual y es algo que no va a hallar la gente en ningún lado porque tú mismo lo ideaste. 

2. Elige una plataforma que te permita posicionarte
La recomendación es comenzar con Amazon, la tienda online más grande del planeta. Aumentará dramáticamente la visibilidad de lo que vendes al llegar a 405 millones de hispanohablantes. Por ejemplo, si eres autor de libros y deseas comercializarlos en este portal que es el sexto más visitado a nivel global, tu oportunidad aquí es enorme porque la oferta de ejemplares en español es tan solo del 3.6 por ciento.  

3. Crea un modelo rentable de ingresos
Enfócate en el tema que te apasione y enseña lo que sabes en línea o presencial. ¿Y qué puedes hacer? Videos, audios, infoproductos digitales, conferencias, talleres, seminarios, entrenamientos, coaching, clases privadas, certificaciones, telesummits (eventos online), etc. En resumen, un sistema con distintas opciones de inversión para que todos puedan acceder a ti (desde USD$ 27 hasta $USD 20,000).

Y, ¿cuál es la gran verdad? Tú tienes un mensaje que compartir con el mundo. No importa el tamaño de tu negocio, experiencia o especialidad; sino el activo más importante que eres tú mismo; lo que te hace único, imposible de reproducir por la competencia o de sustituir por los clientes. “Los productos se pueden copiar, las personas no”, concluye Mario Corona, coach certificado en Guerrilla Marketing. 



Sunday, July 10, 2016

¿Qué hace una agencia digital?

Las buenas Agencias de Marketing Digital se caracterizan por ser especialistas en la comunicación digital, pero siempre teniendo en cuenta como foco el ROI (retorno de inversión).


La agencia tiene que conocer el producto o servicio que ofrece el
cliente como si fuera propio y entender cuales son los objetivos y
plazos. Es sumamente importante armar estrategias donde se
optimicen los tiempos, las herramientas a utilizar y por sobre todas
las cosas la inversión del cliente.

Una buena estrategia diferencia el fracaso, del éxito más rotundo. Se
debe plasmar sobre un papel todas las necesidades, las estrategias a
seguir, la inversión necesaria y luego incorporar la variable del tiempo
para intentar llegar al objetivo.

Una Agencia de Marketing Digital cuenta con un equipo integral de diseñadores gráficos, programadores webs, creativos, especialistas en publicidad digital, analistas y ejecutivos de cuentas. Debe haber personal jerárquico con una vasta experiencia en negocios. Estos caminos recorridos previamente son los que facilitan la compenetración de la agencia con la actividad del cliente, sin esta experiencia es muy difícil zanjar la enorme distancia de comprensión que permite entender las virtudes, defectos y demás características del producto o servicio que se va a promover.

Muchas empresas recurren a una agencia ya que los costos son mucho menores a que la propia empresa quiera tener su propio equipo de Marketing Digital. No sólo se tienen en cuenta los costos sino también la especialización de la agencia, la experiencia, creatividad y el enfoque a la hora de plantear estrategias digitales.




Saturday, July 2, 2016

6 tips para vender más en menos tiempo

6 tips para vender más en menos tiempo



Porque cuando se trata de negocios nadie tiene tiempo de sobra. ¡Agiliza tus ventas!

Nadie tiene tiempo de sobra cuando se trata de negocios. Tengas el puesto que tengas siempre estarás corto de horas y tú como vendedor no las puedes desperdiciar en un prospecto sin futuro.

Por eso, te presentaré unos tips muy simples que puedes incorporar a tu rutina diaria que podrán ayudarte a vender más en menos tiempo.

1. Da el primer paso
Algunos creen que cuanto más temprano contactes a tu prospecto, mayor posibilidad tienes de que éste se convierta en tu cliente. Las oportunidades de tener la atención de los demás son cada vez más breves, por lo que necesitas moverte con mayor rapidez.

Tienes que medir el nivel de atención que te da la persona y hasta qué punto la has convencido. Por ejemplo, ¿te ha pedido más información? ¿Ya se metió a tu página para conocer los precios?

Entiende cómo y por qué la persona llegó a interactuar contigo. Una vez ubicado esto tendrás el contexto para hacer relevante esta primera llamada y así obtener una conversación con más sentido.

2. No le vendas a los que no están motivados
Y tampoco te acerques a los que no están listos. Tú mejor que nadie sabes quién sí está preparado para comprometerse y quien solo está viendo a ver que encuentra. Si sientes que un prospecto no tiene la intención de comprar algo, elimínalo de tu lista. Si la persona tiene interés ya te contactará en otro momento.

3. Aprovecha el mejor “timing” de tu prospecto
Los tradicionalistas te dirán que marcar después de las cinco de la tarde es inapropiado y que antes de las diez de la mañana es grosero. Pero ¿realmente existe un código estricto de horario clásico de trabajo en el mundo de los negocios?

Una vez que empiezas a interactuar con un prospecto te darás cuenta de cuáles son sus mejores horarios y en qué momento éste tendrá la mejor disponibilidad de hablar. Con esto generarás una conversación mucho más productiva.

Te propongo que calendarices las llamadas a la conveniencia de la persona. Así obtendrás su completa atención y estarás más cerca de cerrar una venta.

4. Califica tus leads
Solo porque la persona compartió datos contigo, no significa que está calificado para ser cliente. Toma tus precauciones antes de dar el salto ya que esta decisión mal pensada puede hacerte perder tiempo, recursos y energía. Intenta el clásico método de calificación BANT (por sus siglas en inglés) preguntándote lo siguiente:

- Budget (Presupuesto): ¿Posee el dinero suficiente para comprar tu producto?

- Authority (Autoridad): ¿La persona cuenta con el nivel de poder apropiado para que la decisión de compra se lleve a cabo?

- Need (Necesidad): ¿Tu prospecto tiene un apuro real del producto que vendes y éste puede ayudar a satisfacerlo?

- Timeline (Tiempo): ¿Ya se especificó un margen de tiempo para hacer la compra?

Evaluar el estado de ánimo general de la empresa o de las relaciones internas, puede influir en la decisión de compra. El método BANT generalmente ayuda a determinar si vale la pena perseguir el lead desde el principio.

5. Planea para mañana
No vas a cerrar ningún negocio sin darle seguimiento. Entonces, si ya sabes que esto va a formar parte de tu rutina ¿por qué no lo planeas?

La peor forma de empezar tu día (y también la más fácil de perder tiempo) es llegar a la oficina en la mañana sin saber a quién marcarle ni qué decirle. Si organizas tus llamadas y calendarizas los seguimientos puedes eliminar el dolor de cabeza que representa navegar en un mar de números.

Y si después de terminar tus llamadas haces una pequeña nota sobre qué fue lo que se discutió, sabrás exactamente dónde te quedaste y podrás concentrarte solamente en lo que mueve el proyecto hacia adelante.

6. Hazlo personal
Esfuérzate por intentar crear una conexión más íntima con tu prospecto sin caer en lo falso. Si tu cliente justo se acaba de casar, tuvo un bebé o se cambió de ciudad, habla de esto antes de meterse en los negocios. Esta interacción inicial tiene que ser profesional, aunque puedes salirte de la línea en algunos casos siempre y cuando la conversación progrese.